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城里人两三天自驾游网络,拿下公司盈利模式大赛三甲

2019/9/11 21:40:12

城里人两三天自驾游网络,拿下公司盈利模式大赛三甲

 

双休日自驾游,还需要订制旅游产品吗?在多数人的想象中,这种周边短线的自驾出行不需要任何携程之类的在线旅游服务。然而,18日傍晚在上海交大安泰经济与管理学院决出的EMBA第25届公司赢利模式决赛三甲中,就有“快点自驾”这样针对城市人1—3天休闲生活决策的服务平台。

 

每年开办两次的公司赢利模式大赛,此前已有不少参赛案例直接产业化,或获得注资、或最终上市,如已成功登陆美国纽交所的“易居中国”,华东地区首屈一指的休闲食品品牌“来伊份”;又如,在创业板成功上市的交大系校友企业“巴安水务”、“维宏股份”;还有在新三板成功挂牌的“巨灵信息”、“鹿得医疗”、“亚汇投资”等。

 

这次共有7组项目通过复赛、闯入决赛,除“快点自驾”项目外,以POCO相机、美⼈相机、简拼、图⽚合成器、亲⼦相机为主打产品的相机APP,以养生壶等智能硬件+开放软件服务为核心的海尔智能养生项目,也名列前三。

 

在决赛中,“快点自驾”团队将自己的“账本”晒了出来。如今,华东地区拥有1.76亿常住居民、6100万个家庭,全年假期都是至少122天。在团队看来,他们目标客户的特征在于:住在一、二线城市,年龄在25到50岁,自己开车、家里人开车或租车拼车,对休闲生活的需求是度假、亲子、美食、节庆等。

 

那么,如此庞大的自驾族,即使只有20%的家庭居民真正出行,每年出行4-6次,每次3-4人,每人消费200-400元——那么,仅华东地区,城市周边休闲市场的客源规模和消费规模也可以分别达到1.46亿人次和430亿元。

 

他们认为,这其中九成客户还处于“沉睡”状态,暂时只是潜在消费者。因为有四大痛点造成其还未真正释放这种刚性需求,那就是“想不起、选不出、不好玩、安排烦”。于是,针对痛点,“快点自驾”作为网站和APP,请金牌旅游设计师和资深玩家,每个季度打造100套不一样的自驾游方案。以居住地为中心,300公里为半径,精准服务“本地人”市场,主要依靠口碑营销,迅速收获了华东自驾游客25万余人。比如一款嘉兴五星古镇客栈的订制产品,从40亩酒店、游船环湖到海鲜自助,打包在一起的自驾自由行二日双人价不到600元。

 

财务报表显示,这一项目2015年6月启动推广,2015年10月至2016年2月持续5个月,站稳每月1000万元以上的营收阶梯。目前,平均每单价值1300元左右,每5张订单有2张来自老用户。同时,已连续18个月,新增用户的月复合增长率达20%。预计2016年,旅游服务产品将覆盖5个城市、35万用户,营收2.8亿元;而明年,有望拓展至15个城市、120万用户,营收达10亿元,并实现盈利。

 

解放日报·上海观察记者了解到,此次其他晋级决赛的项目还有:以物联技术优化智慧建筑解决方案,打造未来智慧服务平台的“智能家居项目”;区别于传统养老院,硬件设施和服务质量都有大提升的“高端养老院项目”;定位于中国新型职场精英教育培训平台的“OTO教育培训平台项目”;通过互联网智能硬件与APP运用,使综合性社区服务小型化的“社区配套自助服务项目”。可以说,互联网+已成创新创业主流。

 题图来源:视觉中国 图片编辑:笪曦